MEINE ARBEIT
Verschaffen Sie sich einen Eindruck von meiner Arbeitsweise und den erzielten Ergebnissen – durch einen Einblick in ausgewählte Projekte und mein Leistungsangebot.
AUSGEWÄHLTE PROJEKTBEISPIELE AUS 2021–2024
Die Auswahl bezieht sich auf meine letzte Tätigkeit und gibt einen kurzen Einblick über den Querschnitt meiner Themen.
DC-Projekt eines Schweizer Telekom-Anbieters für eine Bundesbahn
Gewinnung und erfolgreiche Umsetzung eines zeitkritischen Projekts, das tendentiel einem Mitbewerber zugesprochen worden war – durch überzeugende Lösungsvorschläge und schnelle Reaktionsfähigkeit konnte das Vertrauen des Kunden gewonnen und das Projekt positiv entschieden werden.
Erfolgsfaktoren: Rasche Etablierung von Führungskontakten.
Schnelle Angebotserstellung und Verhandlungen mit Projektteams vor Ort.
Vertrauensaufbau durch Einsatz sehr erfahrener Projektleiter und Techniker im Projekt. Schulungen und Wissenstransfer an den Kunden.
Regelmäßige Steering-Meetings im Projekt zur schnellen Problemlösung.
Konsolidierung von Wartungsverträgen im hohen einstelligen Millionenbereich (USD)
Konsolidierung zahlreicher Wartungsverträge (hoher zweistelliger Bereich) mit einem Gesamtvolumen im hohen einstelligen Millionenbereich (USD).
Erfolgsfaktoren: Optimierter FTE-Einsatz bei Kunde und Hersteller, Standardisierung der Service-Level, Einführung eines High-Touch Operations Managers sowie Engineering Services – Ergebnis: gesteigerte Servicequalität und signifikant reduzierte Ausfallzeiten.
Verlängerung eines mehrjährigen Collaborationprojekts im zweistelligen Millionenbereich (USD) gegen etablierten Marktteilnehmer.
Erfolgsfaktoren: Aufbau und Steuerung eines funktionsübergreifenden Projektteams (Vertrieb, Business Unit, Engineering, Legal, Commercial).
Stabiler und innovativer Feature-Fahrplan, flexible Preisstruktur für definierte Nutzerzahlen über die Projektlaufzeit hinaus.
Bereitstellung eines extrem stabilen Produkts mit hoher Nutzerakzeptanz und hohem Automatisierungspotenzial durch Systemintegration zur Kostensenkung.
Schnelle Reaktion auf Angebote und technische Anfragen, Vertragsverhandlungen direkt mit relevanten Entscheidern.
Transformation von Sicherheits-Hardware zu skalierbarem, wiederkehrendem Softwaregeschäft
Projektvolumen: hoher einstelliger Millionenbereich (USD)
Erfolgsfaktoren:
Aufbau und Steuerung eines funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Pre-Sales, Commercial Office, Recht) zur schnellen Umsetzung aller Anforderungen
Entwicklung eines innovativen Softwaremodells zur Abdeckung operativer Kundenbedürfnisse
Vereinfachte Lizenz- und Supportverwaltung, inklusive EoL-Compliance und Service-Registrierung
Reduzierte Komplexität und klare Lizenzstruktur für den Kunden
Finanzielle Planbarkeit durch „True Forward“ – Wachstum ohne rückwirkende Kosten
Skalierbarkeit durch nutzerbasierte Pauschale zur flexiblen Nutzung zusätzlicher Leistungen ohne Mehrkosten